'4학기'에 해당되는 글 29건

Introduction
- 연구목적: 평가와 의사결정에 대한 휴리스틱으로서의 정서 의존의 중요한 결정요인은 의사결정자의self-regulatory 방향성이라는 것을 검증하기 위함

- 주요 가설: 평가 휴리스틱으로서 정서의존이 방어초점보다 향상초점을 가진 의사결정자들에서 더 확실히 나타날 것임을 가정하고 이를 밝히고자 함

- 연구: 4가지 다른 판단 맥락을 통한 정서 휴리스틱의 3가지 다른 조작을 이용하여 4가지 연구를 실행

 
Affect and regulatory focus in judgments and decisions

Affect as an evaluation heuristic
- 대상에 대한 주관적인 정서적 반응은 대상의 가치에 대한 대표치로 이용되기도 함.

Regulatory-focus theory
- 두 조절초점의 구분은 목표 추구에 있어 전략적인 방향성에 기인함.
- 향상과 예방은 개인의 특질이라기보다, 동기적인 상태라는 것은 매우 중요
 -> 두 가지 시스템 모두, 서로 독립된 상태로, 모든 사람에게 공존함을 가정.
 -> 그러나, 이는 일시적으로 혹은 내재적으로 더 활성화 될 수 있음.

Promotion, prevention, and the reliance on the affect heuristic
- 향상 초점에서 판단과 의사결정에서 정서에 대한 의존성이 활성화 되어지는 반면, 방어초점에서는 이러한 의존성이 줄어들어야 함.

Study 1

Study 2

Study 3

Study 4

General discussion

    

Self construal & Choice

How construal levels influence information search 

Introduction
- 불쾌한 사실에 관하여 더 알고자 하는 욕구를 연구 
- 사건의 구체적 묘사는 사건의 추상적 묘사보다 주변적 특징에 더 비중을 줌(Trope & Liberman, 2003)
- SUT 두 개의 결과 중 하나가 생기는 것은 확실한 상황.
  -> 불확실성 때문에 즐거움을 더 많이 느낀다.
  ->

Why would we expose ourselves to unpleasant information?
- SUT 프레임워크에서 왜 사람들이 잠재적으로 불쾌한 사실을 알려 하는지 설명.
- SUT 프레임워크에 따르면, 정보 검색의 유형은 부정적 결과에 대하여 자극하는 불확실성 제거에 의하여 짧은 기간 정서적 목표로 보내짐.
- SUT 접근의 중요한 점은 전체 사건 안에서 불쾌한 주변적 요소의 존재가 있다는 것임.

Mental representations of events and the need to know
- 심리적 거리가 어떻게 개인의 사고와 행동에 영향을 미치는지 분석
- 먼 실체: 높은 수준으로 해석 -> 추상적/단순/핵심/상위개념
- 가까운 실체

Overview of the experiments


Experiment 1
- Why 와 How

Experiment 2
- 공간적 거리

Experiment 3
- 사회적 거리

Experiment 4

Experiment 5

General discussion 

Conclusions
 
 

[10주차] Self depletion & Choice

Self-Regulating Enhances Self-Regulation in subsequent consumer decisions involving similar response conflicts

개요
- 첫 번째 선택에서 작동한 자기 조절이, 두번째 선택 조절 상황에 얼마나 영향을 미칠 수 있을까?
- 자기 조절 강도 모델
 -> 자기 조절은 에너지와 강도와 유사하게 일정 한계가 정해져 있어서, 이전에 자기 조절이 사용 된 후, 나중의 자기 조절 요소를 감소시킴.
 -> 이전의 자기 조절 노력에 따라 자기 조절 사용 정도가 감소할 수 있으며 이는 인지적 표현, 식습관 통제, 이성적 의사결정에 영향을 미침
- 고갈 현상: 소비자 의사결정 및 인간의 의사 결정 상황에 밀접한 관련
- 본 논문에서는 비슷한 갈등이 있는 자기 조절 상황에서, 선행된 자기 조절이 후행 될 자기 조절능력을 감소시키기 보다 증가시킬 것이라고 주장.

이론적 배경

인지적 통제 이론과 자원 고갈
- 다양한 상황에서 발견한 자원 고갈 효과의 기본적인 가정이 ㅅ뵈자 맥락에서 발견됨
- 신경 과학에서는 인지 통제 모델로 대안적인 설명을 함.
 -> 요구가 많은 환경에 처한 사람은, 인지적 시스템과 환경적 요구 사이의 적정선을 증가시키는 반응 세트를 찾아내려고 함.

- 본 논문은 통제 과정의 무력함이 자원 고갈 효과의 대안 설명이 될 수 있음을 주장
- 연이은 과정에서 반응 충돌에 의해 점화된 통제 과정은 다른 효과를 나을 것

반응 충돌의 중심적 역할- 자원 고갈 효과의 비유사성
- 자원 고갈을 설명하는 것에 자기 조절 강도 모델과 인지 통제 이론이 있음을 말함
- 만약 두 가지 연이은 상황에서 반응 충돌이 일어나고, 통제 과정이 일어난 상황이 유사성을 가지고 있다면 어떻게 될 것인가?
-> 인지 통제 이론은 후행 과업이 비슷한 반응 충돌을 일으키는 한 통제 과정은 계속 해 지속 될 것이라 말함.
    : 활성화된 통제 과정은 후행 된 반응 충돌을 일으키기 위해서도 유용하며, 자기 조절의 효과가 사라지기 보다 증가할 것이라고 주장.
-> 그러나 자기 조절 강도 모델은 이미 사용한 자기 조절에 의해 후행 자기 조절이 감소할 것이라 말함.





연구1

연구2

연구3

논의








 

[10주차] Self depletion & Choice

Regulating Risk or Risking Regulation?

Construal Levels and Depletion Effects in the Processing of Health Messages

개요
- 소비자들은 다양한 활동에서 자기통제를 할 필요가 있음.
- 자원 고갈 이론은 고갈효과가 자기통제를 위해 필요한 자원이 제한되어 있기 때문이라고 말함.
- 본 연구에서는 고갈효과가 발생하는 대안적 처리과정에 대해서 제안함
- 고갈효과는 자기통제의 자원이 재할당되는 방식에 의해서 발생할 수 있음.
- 자기 통제 자원과 해석수준의 상호작용

해석수준 이론과 고갈효과
- 고갈효과가 제한된 자원과 관련되어 있는 것으로 나타났지만, 자원의 부족이 고갈효과의 필수적 조건은 아님.
- 높은 수준의 해석: 중심적 목표와 연관된 사건, 목표나 Why에 초점
- 낮은 수준의 해석: 수단과 자원을 강조, How에 초점

낮은 해석 수준에서의 고갈효과
- 낮은 수준의 해석에서는 자원에 대해서 주의를 기울임
- 가설 1a: 낮은 수준의 해석에서 고갈된 사람들은 그렇지 않은 사람보다 자기통제가 낮을 것임.
- 가설 1b: 낮은 수준의 해석에서 자원에 초점을 맞추는 것은 최초의 고갈효과를 매개할 것임.

높은 해석 수준에서의 고갈효과
- 자기 통제는 높은 수준의 목표를 성취하도록 도움
- 가설 2a: 높은 해석수준일 경우, 높은 중요도의 과업에서 더 높은 자기통제가 나타날 것임.
- 가설 2b: 높은 해석수준일 경우, 2번째 자기통제 과업의 수행의 지각된 이익이 차후의 자기통제를 매개할 것임
- 가설 2c: 높은 해석수준에서 자기통제 과업의 중요도가 불분명할 경우에 고갈된 사람들은 그렇지 않은 사람들 보다 더 높은 자기통제를 보일 것임.

건강 메시지와 고갈 효과
- 자기통제는 헬스 커뮤니케이션에서 중요한 이슈가 됨.

실험1

실험2

논의

- 높은 해석 수준에서는 고갈에 의한 자기통제의 변화가 없었음.
- 낮은 해석 수준에서는 고갈효과가 발생했음.
- 현재의 고갈과업과 차후 과업간의 연관성(중요성)은 차이가 없음
- 하지만, 중요도가 명확하지 않았을 경우에는 참가자들이 단서를 해석하기 위해서 더 높은 노력을 들엿고 이는 높은 해석수준에서 발생함