Contingent reliance on the affect heuristic as a function of regulatory focus

Contingent reliance on the affect heuristic as a function of regulatory focus

Introduction
- 연구목적: 평가와 의사결정에 대한 휴리스틱으로서의 정서 의존의 중요한 결정요인은 의사결정자의self-regulatory 방향성이라는 것을 검증하기 위함

- 주요 가설: 평가 휴리스틱으로서 정서의존이 방어초점보다 향상초점을 가진 의사결정자들에서 더 확실히 나타날 것임을 가정하고 이를 밝히고자 함

- 연구: 4가지 다른 판단 맥락을 통한 정서 휴리스틱의 3가지 다른 조작을 이용하여 4가지 연구를 실행

 
Affect and regulatory focus in judgments and decisions

Affect as an evaluation heuristic
- 대상에 대한 주관적인 정서적 반응은 대상의 가치에 대한 대표치로 이용되기도 함.

Regulatory-focus theory
- 두 조절초점의 구분은 목표 추구에 있어 전략적인 방향성에 기인함.
- 향상과 예방은 개인의 특질이라기보다, 동기적인 상태라는 것은 매우 중요
 -> 두 가지 시스템 모두, 서로 독립된 상태로, 모든 사람에게 공존함을 가정.
 -> 그러나, 이는 일시적으로 혹은 내재적으로 더 활성화 될 수 있음.

Promotion, prevention, and the reliance on the affect heuristic
- 향상 초점에서 판단과 의사결정에서 정서에 대한 의존성이 활성화 되어지는 반면, 방어초점에서는 이러한 의존성이 줄어들어야 함.

Study 1

Study 2

Study 3

Study 4

General discussion