7. Conditioning as a Source of Liking

3학기/소비자심리학 2011. 10. 17. 18:37
7. Conditioning as a Source of Liking
There Is Nothing Simple about It

A BRIEF OVERVIEW OF THE LITERATURE
MISCONCEPTIONS OF (EVALUATIVE) CONDITIONING
A CONCEPTUAL ANALYSIS
TOWARD A METACONDITIONAL APPROACH

A Dual Process Model
Implication for Future Research

SUMMARY AND CONCLUSIONS 


A BRIEF OVERVIEW OF THE LITERATURE
MISCONCEPTIONS OF (EVALUATIVE) CONDITIONING
A CONCEPTUAL ANALYSIS
TOWARD A METACONDITIONAL APPROACH
A Dual Process Model
Implication for Future Research
SUMMARY AND CONCLUSIONS 

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6. Compensatory Reasoning in Choice

3학기/소비자심리학 2011. 10. 9. 01:40
6. Compensatory Reasoning in Choice 

THE CONCEPT OF COMPENSATION

Self-Regulatory Compensation

Physiological Compensation
Cognitive Compensation
Affective Compensation
Compensation in Symbolic Self-Completion
Behavioral Compensation

Evaluative Compensation 


COMPENSATORY PROCESSES IN INFERENTIAL REASONING

Inferential Reasoning in Individual Decision Making
Compensatory Reasoning as an Inferential Process
Compensatory Decision Processes

Compensatory Reasoning Evaluating Ambiguous Information
Compensatory Reasoning in Inferring Missing Values of Readily Identified Attributes
Compensatory Reasoning in Inferring Missing Attribute Dimensions

Domains of Compensatory Reasoning

Compensation in Social Perception
Compensation in Probabilistic Judgment


COMPENSATORY REASONING IN CONSUMER DECISION MAKING

The Market Efficiency Assumption in Compensatory Reasoning
Compensatory Reasoning Effects

Compensatory Reasoning in Evaluating Attribute Performance a Single Option
Compensatory Reasoning in Evaluating the Relative Performance of Multiple Options
Compensatory Reasoning in Evaluating the Relative Performance of Specialized and All-in-One Options


BOUNDARIES OF COMPENSATORY REASONING

Assumption of Balance 
Availability of Other Bases for Inference
Resource Availability
Information-Processing Strategy


CONCLUSION



COMPENSATORY PROCESSES IN INFERENTIAL REASONING

본 섹션은 추론의 특정한 형태로서 보상에 대해 밝혀보고, 보상적 추론이 공통적으로 발생하는 핵심 영역들에 알아봄.


Inferential Reasoning in Individual Decision Making
 
Compensatory Reasoning as an Inferential Process
- 사람들은 불완전한 정보를 보상적 추론도 사용한다.

Compensatory Decision Processes

(1) 모호한 정보를 평가할 때
- 사람들은 종종 성능에 비해 어느 정도 수준의 모호성을 가진 속성에 대해 묘사된 대안을 결정해야하는 상황에 직면하기도 함.
 
(2) 확인된 속성의 결여된 가치를 추론 할 때
- 사람들은 종종 모든 대안에 적합한 정보가 사용가능하지 않는 상황에서 의사결정을 해야만하는 경우가 있음(Kivetz & Simonson, 2000)
 
(3) 의사결정 당시 확인되지 않은 속성에 대한 대안의 가치를 추론 할 때
- 관찰된 분리를 해결할 수 있는 방식에 있어 다양한 성능에 대한 대안의 속성의 존재에 대해서 추론해야하는 경우가 있음. 


Domains of Compensatory Reasoning

(1) 사회 지각에서의 보상
- 사람이 한 측면에서 어떤 예외적인 기술이나 능력을 보여준다면,  그 사람은 어떤 다른 측면에서는 부족한 점이 있을 것 같다는 가정하에서 발생.
- 세상은 공정하고 공평할 것이라는 선천적인 신념에 기반함(Lerner, 1980)

(2) 확률적 판단에서의 보상
- 미래의 결과는 과거의 동일한 일들에 대해 보상할 것이라는 가정 -> 도박사의 오류
- '평균으로의 회귀' 개념과는 대비됨.
  


COMPENSATORY REASONING IN CONSUMER DECISION MAKING


보상적 사고에 있어 시장 효율성 가정 
보상적 사고의 효과

(1) 단일 선택권에 있어서 속성의 성능을 평가 할 때의 보상적 사고
(2) 다중 선택 대안들의 상대적인 성능을 평가 할 때의 보상적 사고
(3) 특화되거나 모든 것을 한데 넣은 대안들 간의 상대적인 성능을 평가 할 때의 모은 보상적 사고


BOUNDARIES OF COMPENSATORY REASONING

균형에 대한 가정 
추론에 대한 다른 기본들의 가용성
자원 가용성
정보처리 전략


CONCLUSION

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5. Brands and Successful Brand Extensions

3학기/소비자심리학 2011. 10. 9. 01:27

5. Brands and Successful BrandExtensions

A Social Psychology Perspective onEconomic Questions


BRAND AS CATEGORIES

ASSIMILATION TOWARD THE EXISTING BRAND-THE INTERPLAYOF FEAATURES AND PROCESSES

Similarityof Brand and Product Features

BeyondFeature Similarity: The Role of Categorization Processes

ProcessingIntensity

Expertise

RegulatoryFocus

WHEN BRAND EXTENSIONS FAIL: CONTRAST EFFECTS AS THEWORST-CASE SCENARIOS

THE BIDIRECTIONAL RELATION BETWEEN BRAND AND BRANDEXTENSION: EFFECTS ON THE BRAND

SuperiorBrand Extensions

InferiorBrand Extensions

PRODUCT-TO-PRODUCT INFLUENCES: HOW AN EXTENSION MAYAFFECT OTHER PRODUCTS

CONCLUSION

 

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4. The Rational Unconscious : Conscious versus Unconscious Thought in Complex Consumer Choice

3학기/소비자심리학 2011. 10. 9. 01:25
4. The Rational Unconscious

: Conscious versus Unconscious Thought in Complex Consumer Choice



Two Ways to Look at Rationality
Choosing without Constrains 
The Pitfalls of Conscious Deliberations, Part 1 Heuristics and Biases
The Pitfalls of Conscious Deliberations, Part 2: Poor Weighting  
Bounded Rationality or Bounded Consciousness?  
The Unconscious Thought
Unconscious Weighted Adding, Part 1: Capacity 
Unconscious Weighted Adding, Part 2: Weighting Itself  
Toward Explaining How  
Conclusions  

 

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3. Psychological Distance and Consumer Behavior A Construal Level Theory Perspective

3학기/소비자심리학 2011. 10. 9. 01:20

3. Psychological Distance and Consumer Behavior
A Construal Level Theory Perspective


CONSTRUAL LEVEL THEORY

1.     Level of Construal

2.     Psychological Distance

3.     Psychological Distance and Level of Construal

4.     Primary versus Secondary Sources of Value

A.     Desirability versus Feasibility

B.      Payoffs versus Probability in Gambles

C.      Considerations in Favor versus Against a Choice

D.     Self-Control

E.      Affective Influences on Choice

F.      Taking One’s Values into Account

5.     Satisfaction and Regret

A.     Prediction of Satisfaction

B.      Regret

C.      Mental Distancing and Mental Approximation

CONCLUSION







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