The Effect of Purchase Quantity and Timing on Variety-Seeking Behavior
Itamar Simonson
Journal of Marketing Research, Vol. 27, No. 2. (May, 1990), pp. 150-162.
Abstract
특정 제품군에서 다양한 제품의 구매들에 대한 두개의 소비자 전략이 대조되었다. 첫번째 전략(동시 선택/ 연속 소비)에서, 소비자는 한 번의 쇼핑에서 몇개의 제품들을 구매하고, 그 제품을 몇몇 소비 상황에서 사용한다. 두번째 전략(연속 선택/ 연속 소비)에서, 소비자들은 각 소비 상황의 직전에, 한 번에 하나의 제품을 구매한다. 첫번째 전략은 두번째 전략에 비해서 더 다양한 탐색을 양보할 것으로 가정되었다. 더 많은 다양한 탐색은 동시 선택/ 연속 소비 전략에서의 조작을 강요한 것에 기인하는데, 그것은 미래 선호에 대한 불확실성과 의사결정을 단순화 하고자하는 욕구를 포함한다. 세 개의 연구로 부터의 증거는, 두 개의 실제 제품들과 선택들이 이러한 추측들과 일치한다. 시사점과 결과의 한계가 논의 되었다.
Abstract
Two consumer strategies for the purchase of multiple items from a product class are contrasted. In one strategy (simultaneous choices/ sequential consumption), the consumer buys several items on one shopping trip and consumes the item over several consumption occasions. In the other strategy (sequential choices/sequential consumption), the consumer buys one item at a time, just before each consumption occasion. The first strategy is posited to yield more variety seeking than the second. The greater variety seeking is attributed to forces operating in the simultaneous choices/sequential consumption strategy, including uncertainty about future preferences and a desire to simplify the decision. Evidence from three studies, two involving real products and choices, is consistent with these conjectures. The implications and limitation of the results are discussed.
특정 제품군에서 다양한 제품의 구매들에 대한 두개의 소비자 전략이 대조되었다. 첫번째 전략(동시 선택/ 연속 소비)에서, 소비자는 한 번의 쇼핑에서 몇개의 제품들을 구매하고, 그 제품을 몇몇 소비 상황에서 사용한다. 두번째 전략(연속 선택/ 연속 소비)에서, 소비자들은 각 소비 상황의 직전에, 한 번에 하나의 제품을 구매한다. 첫번째 전략은 두번째 전략에 비해서 더 다양한 탐색을 양보할 것으로 가정되었다. 더 많은 다양한 탐색은 동시 선택/ 연속 소비 전략에서의 조작을 강요한 것에 기인하는데, 그것은 미래 선호에 대한 불확실성과 의사결정을 단순화 하고자하는 욕구를 포함한다. 세 개의 연구로 부터의 증거는, 두 개의 실제 제품들과 선택들이 이러한 추측들과 일치한다. 시사점과 결과의 한계가 논의 되었다.
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