유도된 순종 이론

유도된 순종 이론에서 보상과 부조화의 관계

유도된 순종
- 자신의 신념과 태도와 불일치하는 행동이 유도되는 상황
- 이 상황에서 경험된 부조화의 양은 보상의 양과 관계가 있다.
- 반태도적 행동 시, 적당한 보상들은 적은 부조화를 경험하게 한다.
- 유도된 순종 상황에서 제공되는 보상과 경험된 부조화의 양과의 관계는 역V관계이다.
- 순응에 있어서 충분한 보상지점까지 보상이 증가하면 부조화도 증가한다. 그러나 이 지점을 넘어서게 되는 반태도적 행동보상의 증가는 부조화를 감소시킨다.