접종이론(Inoculation Theory)

- 인간의 태도와 신념이 미리 신념에 반하는 주장에 적절히 노출시킴으로 인해 심리적 저항을 형성시킬 수 있다는 이론이다.
- 설득할 때 미리 같은 종류의 약한 커뮤니케이션을 주어 면역을 만들어 두면 이에 강한 설득을 받아도 저항하게끔 된다는 이론이다.
- 접종이론에서 예방접종은 수용자로 하여금 저항감을 가지도록 하기 위한 메시지를 약한 수준에서 노출시킴으로써 수용자에게 해당 메시지에 대한 면역을 생성시키는 것을 의미한다.

접족이론의 작용 요소는 발생 순서에 따라 위협과 선제공격적 논박의 두 가지가 있다.

위협
- 일종의 경고로서 개인의 기존 신념이 위협받을 수 있다는 점을 각성시키고 그러한 신념이 유지될 수 있도록 동기를 부여한다. 
- 즉, 태도를 보호하는 동기를 만들고, 반대의견에 대한 저항을 생성하고, 변화에 대한 태도 취약성의 인지의 역할을 한다.

선제공격적 논박
- 다가올 공격을 방어할 수 있는 정보나 자료를 제공하는 역할을 수행한다. 


접종이론은 '문화적 공리'에 치중한 초기연구에서 벗어나 상업광고, 정치 캠페인, 금연, 청소년 음주 방지 등 실제 마케팅 현장과 사회 환경 안에서 실질적으로 효과가 있음이 입증되었다..