Construal Levels and Psychological Distance: Effects on Representation, Prediction, Evaluation, and Behavior

Construal Levels and Psychological Distance:

Effects on Representation, Prediction, Evaluation, and Behavior

Y Trope, N Liberman, C Wakslak

Journal of Consumer Psychology (2007)

Volume: 17, Issue: 2, Publisher: Lawrence Erlbaum, Pages: 83-95

LEVEL OF CONSTRUAL

DISTANCE AND MENTAL REPRESENTATION

Distance and Mental Representation: Time

Distance and Mental Representation: Space

Distance and Mental Representation: Social Distance

Distance and Mental Representation: Probability

Pictorial vs. Verbal Representation

Abstraction and Distance Judgments

DISTANCE AND PREDICTION

DISTANCE AND EVALUATION

Primary vs. Secondary Features

Desirability vs. Feasibility

Pros vs. Cons

Idealistic Values vs. Pragmatic Concerns

Alignable vs. Nonalignable Attributes

DISTANCE AND BEHAVIOR

Predicting Behavioral Intentions from Attitudes and Values

Logrolling in Negotiation

Self-control

Sunk-cost Bias

Risk Perceptions and Temporal Frames

Consumer Impatience

TOWARD A THEORY OF PSYCHOLOGICAL DISTANCE

CONCLUSIONS

해석 수준 이론은 심리적 거리가 개인의 생각과 행동에 어떻게 영향을 미치는지를 설명하는 이론임

CLT의 기본적인 가정

- 심리적으로 가까운 대상 -> 낮은 수준, 구체적, 맥락화된 특성

- 심리적으로 먼 대상 -> 높은 수준, 추상적, 안정적인 특성

LEVEL OF CONSTRUAL

CLT에 따르면, 사람들은

가까운 이벤트를 표상하기 위해 -> 구체적이고 낮은 수준의 해석을 하고

먼 이벤트를 표상하기 위해 -> 추상적이고 높은 수준의 해석을 한다.

추상화의 과정이 실무율적이지는 않음 -> 높은 위계로 올라갈 수록, 표상은 점점 덜 구체적이고 더 추상적이게 됨

어떤 일이 심리적으로 더 멀어질 수록, 더 높은 수준으로 추상적으로 표상됨.

심리적 거리와 추상성간의 가정된 관계는 직접적인 경험과 사건에 대한 정보간에 존재하는 연합의 결과이다.

- 직접적인 경험을 할 때 -> 가용할 수 있는 정보가 많으므로 구체적인 것들이 떠오르지만

- 직접적인 경험이 없을 때 -> 가용할 수 있는 정보가 적어지므로 추상적인 것들이 떠오르게 된다.

DISTANCE AND MENTAL REPRESENTATION

Distance and Mental Representation: Time

먼 미래의 일은 가까운 미래의 것 보다 더 추상적이고, 구조화되며, 높은 수준으로 표상됨

Liberman, Sagristano, and Trope (2002)

- 

Wakslak, Nussbaum, Liberman, and Trope (2006) 

- 

Liberman andTrope (1998)

-

Day and Bartels (2004)

-

Nussbaum, Trope, and Liberman (2003)

-

Förster, Friedman, and Liberman(2004)

- 

-> 먼 미래의 사건은 추상적으로 표상되며, 상의의 특성을 상징하는 상태로 구조화 됨

-> 가까운 미래의 사건은 구체적으로 표상되고, 하위의 특성에 대한 상징을 포함하는 상태로 구조화 됨

Distance and Mental Representation: Space

Fujita,Henderson, Eng, Trope, & Liberman, 2006

- 필름 속의 사람들이 먼 곳에 있다고 느낀 사람들은 가깝게 있다고 느낀 사람들에 비해,
  필름 속의 사건을 더 추상적인 언어로 표현했음.

Distance and Mental Representation: Social Distance

Liviatan, Trope, and Liberman (2006)

- 비슷하지 않은 대상의 행동이, 비슷한 대상의 행동 보다 더 높은 수준의 용어로 표상됨

Smith and Trope(2006)

- 큰 힘으로 점화된 피험자들은 더 추상적인 생각을 했음 -> 더 넓은 폭의 카테고리화를 했음.

Distance and Mental Representation: Probability

Wakslak, Trope, Liberman, and Alony (2006)

- 

  

Pictorial vs. Verbal Representation

Amit (2006)

- 

Abstraction and Distance Judgments

DISTANCE AND PREDICTION

DISTANCE AND EVALUATION

Primary vs. Secondary Features

Desirability vs. Feasibility

Pros vs. Cons

Idealistic Values vs. Pragmatic Concerns

Alignable vs. Nonalignable Attributes

DISTANCE AND BEHAVIOR

Predicting Behavioral Intentions from Attitudes and Values

Logrolling in Negotiation

Self-control

Sunk-cost Bias

Risk Perceptions and Temporal Frames

Consumer Impatience

TOWARD A THEORY OF PSYCHOLOGICAL DISTANCE

CONCLUSIONS